Управление отделом продаж, К. Н. Петров

Управление отделом продаж, К. Н. Петров - рейтинг книги по отзывам читателей, краткое содержание

Автор:

К. Н. Петров

Категория:

PR, Реклама, Брендинг, Специальный и отраслевой маркетинг, Управление продажами. Мерчандайзинг, Цена и ценообразование, Управленческие решения, Самоменеджмент. Сделай себя сам, Товароведение, Организация торговли. Продажи

Жанр:

Деловая литература

Оценка редакции (1-10):

8

О книге

  • 2011 Год первого издания книги

Краткое содержание

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав...

Забавное видео

Этот малыш еще ходит в садик, но играет в баскетбол лучше многих взрослых!


Нужны деньги до зарплаты?

более 30 сервисов

Кредиты онлайн на карту за 15 минут

от 0,01%

ставка

до 180 дней

макс срок

до 20 000 грн.

макс сумма