Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж, Эван Хирш, Стивен Уиллер

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж, Эван Хирш, Стивен Уиллер - рейтинг книги по отзывам читателей, краткое содержание

Автор:

Эван Хирш, Стивен Уиллер

Категория:

Специальный и отраслевой маркетинг, Управление продажами. Мерчандайзинг, Организация торговли. Продажи, Инновационный менеджмент. Креатив, Маркетинг. Общие вопросы, История бизнеса. Мемуары и биографии бизнесменов

Жанр:

Деловая литература

Оценка редакции (1-10):

8

О книге

  • Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers Название в оригинале
  • 2006 Год первого издания книги

Краткое содержание

Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а...

Забавное видео

Этот малыш еще ходит в садик, но играет в баскетбол лучше многих взрослых!


Нужны деньги до зарплаты?

более 30 сервисов

Кредиты онлайн на карту за 15 минут

от 0,01%

ставка

до 180 дней

макс срок

до 20 000 грн.

макс сумма