Управление отделом продаж, К. Н. Петров
Управление отделом продаж, К. Н. Петров - рейтинг книги по отзывам читателей, краткое содержание
Автор:
Категория:
PR, Реклама, Брендинг, Специальный и отраслевой маркетинг, Управление продажами. Мерчандайзинг, Цена и ценообразование, Управленческие решения, Самоменеджмент. Сделай себя сам, Товароведение, Организация торговли. Продажи
Жанр:
Деловая литература
Оценка редакции (1-10):
8
О книге
- 2011 Год первого издания книги
Краткое содержание
Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. Прочитав...
Видео дня
2-х летнему малышу купили баскетбольное кольцо, посмотрите как он научился играть в баскетбол к 5 годам!
более 30 сервисов
Кредиты онлайн на карту за 15 минут
от 0,01%
ставка
до 180 дней
макс срок
до 20 000 грн.
макс сумма