Бизнес-книга: продажи

Деловая литература по продажам – считается самым востребованным чтивом в бизнес среде. ProstoKniga подобрала небольшую коллекцию и знакомит читателей с такими книгами: Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский: "Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль", Том Хопкинс: "Искусство торговать", Стивен Шифман: "Техники холодных звонков", Николай Рысев: "Активные продажи", Брайан Трейси, Франк М. Шеелен: "Полное руководство для менеджера по продажам".





Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский: «Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль»

Андрей Парабеллум – известный на просторах СНГ бизнес-тренер, консультант по методикам менеджмента, маркетинга, продажи услуг и информационных продуктов в соавторстве с владельцем и генеральным директором консалтинговой компании «Финанс консалтинг» Николаем Мрочковским издали книгу, которая сразу после выхода приглянулась покупателям. В ней собрано свыше 200 практических советов, стратегий, тактик и руководств, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами.

Большинство указанных в издании рекомендаций, по заверению авторов, не требуют каких-то особых финансовых вложений и серьезных усилий, так как разработаны таким образом, чтобы минимизировать затраты, необходимые для их реализации. К тому же, автор совершенно уверен, что даже если конкуренты используют подобные технологии, представленные в книге, это никоим образом не помешает достичь успеха и желанной прибыли. «200 способов повысить продажи и прибыль» - книга для тех, кому важно использовать целевые средства по назначению и совершенствовать механизмы продаж.

Том Хопкинс: «Искусство торговать»

Том Хопкинс – мировой авторитет по техникам и методикам продаж. Свыше четырех миллионов человек побывали на его тренингах. Многие считают автора наглядным подтверждением теории, которая гласит, что талант продавца – врожденное качество. Сам же автор отмечает, что ничуть не меньшую роль в процессе продаж играет тщательная подготовка.

«Искусство торговать» - мировой бестселлер деловой литературы, разошедшийся по миру тиражом в полтора миллиона экземпляров, ставший настоящим руководством для ведущих производителей во всех вопросах продаж. Книга расскажет о том, каким образом можно добиваться поставленных целей, как убеждать оппонентов, проворачивать сделки на выгодных условиях и многое другое. Автор убежден, что данное издание поможет человеку осознать, насколько велико его умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Издание будет полезно всем, кто, так или иначе, занимается продажами, в самом широком смысле этого слова.

Стивен Шиффман: «Техники холодных звонков»

Так называемые холодные звонки – неотъемлемая часть процесса продаж, благодаря которой человек устанавливает связь с клиентом и уже на первых минутах общения может оценить будет ли звонок успешным и, соответственно, принесет ли ему доход. В этом убежден легендарный американский тренер по продажам и президент DEI Management Group Inc., крупнейшей американской компании в области подготовки специалистов по продажам Стивен Шифман, автор многочисленных методичных пособников и бестселлеров. В книге говорится о том, как не бояться делать холодные звонки - звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Помимо авторских советов издание насыщено практическими рекомендациями и примерами диалогов с разветвленной системой с различными вариациями и последствиями. Благодаря легкому и доступному языку изложения читателю будут поняты все авторские идеи и посылы, что в результате позволит подготовить менеджера ко всем возможным следствиям телефонного разговора. Издание будет полезно всем, кто стремится повысить качество своей работы и добиться максимальных темпов продаж.

Николай Рысев: «Активные продажи»

Николай Рысев – российский бизнес-тренер, директор компании RECONT, автор шести книг по менеджменту и продажам, разработчик более 40 тренинговых программ и деловых игр, один из самых успешных продавцов на постсоветском пространстве. В книге «Активные продажи», перетерпевшей многочисленных изменений с даты первой публикации, автор повествует о том, как правильно и эффективно продавать не только товар, но и идеи. Те вопросы, которые раньше можно было бы задать клиенту, сейчас назовут заезженными и нелепыми. Автор перерабатывает их, формируя новые и нестандартные решения преодоления этой проблемы, классифицируя тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния.

Еще одной принципиальной новинкой издания стали практические рекомендации к ведению деловых переговоров, выстраиванию стратегии и тактики беседы. Это, так сказать, взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. Книга будет интересной менеджерам по продажам, топ-менеджера, начальникам отделов продаж и всем тем, кто заинтересован увеличить доход и прибыль своей компании.

Брайан Трейси, Франк М. Шеелен: «Полное руководство для менеджера по продажам»

Брайан Трейси — глава Brian Tracy International — компании по развитию человеческих ресурсов, известный бизнес-тренер, тренинги которого посещают около полумиллиона человек в год, автор бестселлеров деловой литературы. Книги Трейси основаны не только на теориях, но и на 25-летних исследованиях и жизненной практике автора, которые откроют возможность каждому овладеть личным потенциалом и ресурсами в полной мере. В соавторстве с Франком Шееленом, успешным экономистом, Брайан Трейси издал книгу, предназначение которой показать и научить менеджера добиваться поставленных задач и целей, превосходя ожидаемые результаты.

«Полное руководство» расскажет читателям о том, что современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов. Помимо прочего, авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. Издание представляет собой сборник практических и теоретических рекомендаций на всех этапах продаж: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей. Книга будет весьма полезной целеустремленным людям, выстраивающим свой бизнес, менеджерам по продажам и руководящему звену.





Опубликовано на сайте: 13.05.2013

Автор: Довгалюк Михаил

Источник: http://www.prostokniga.com.ua/

Впечатляющее видео

В 2 года родители купили малышу баскетбольное кольцо и мяч, посмотрите, что умеет этот малыш в 5 лет!


Нужны деньги до зарплаты?

более 30 сервисов

Кредиты онлайн на карту за 15 минут

от 0,01%

ставка

до 180 дней

макс срок

до 20 000 грн.

макс сумма